
Завершающая часть статья по взращиванию лидов в бизнесе профессиональных услуг. Сегодня мы рассмотрим последнюю группу методов.
VIII Создание контента.
Отличным методом установить отношения с вашей аудиторией – это создание качественного контента. Какой же контент будет востребован?
Ваши клиенты ждут от вас:
- Статьи
- Вебинары
- Обучающее видео
- Инфографику
- Брошюры
Создание информационного контента позволить Вам вовлечь аудиторию в диалог с вами, тем самым увеличив продажи. Но перед тем, как создавать контент нужно разобраться, какой контент будет востребован?
Самое главное правило – максимум пользы, минимум продаж. Не нужно навязывать вашу услугу. Получив достаточно количество полезно информации, клиенты и так придут к покупке.
Клиенты будут рады получить от вас:
- Профессиональные советы
- Пошаговые инструкции
- Разбор лучших кейсов в вашей сфере.
- Аналитические статьи и обучающие материалы.
Важно понимать, создание контента – это стратегия. Вам необходимо на постоянной основе инвестировать свое время в создание материалов.
XI Метод – демонстрация известности.
Почему Ваши клиенты боятся обратиться к вам? Часто потому-что они вас не знают и просто боятся. В бизнесе профессиональных услуг хорошим методом взращивания лидов является демонстрация вашей успешности. Вы должны показывать клиентам свои профессиональные достижения. Как ? Все просто – демонстрируйте публикации в прессе, ваши награды, фотографии и видеозаписи с конференций. Показав клиенту, что вы Бренд, вы существенно ускорите его переход из потенциального клиента в реальные.
X Подводя итоги. Лиды – это люди.
Успех Ваших маркетинговых программ значительно увеличится, если вы осознаете одну простую вещь – вы генерируете не лиды, вы строите отношения с вашими клиентами. Чтобы построить отношения должно пройти время, которое вы должны посвятить своим клиентам.
Итак, чтобы инструменты не забылись:
- Метод – мероприятия.
- Метод – нужен ваш совет.
- Метод – дискуссия
- Метод – игра.
- Продажа легких версий продуктов.
- Создание контента
- Метод – демонстрация известности.
Используйте!
Рубрики