Завершающая часть статья по взращиванию лидов в бизнесе профессиональных услуг. Сегодня мы рассмотрим последнюю группу методов.

VIII            Создание контента.

Отличным методом установить отношения с вашей аудиторией – это создание качественного контента.  Какой же контент будет востребован?

Ваши клиенты ждут от вас:

1. Статьи
2. Вебинары
3. Обучающее видео
4. Инфографику
5. Брошюры

Создание  информационного контента позволить Вам вовлечь аудиторию в диалог с вами, тем самым увеличив продажи. Но перед тем, как создавать контент нужно разобраться, какой контент будет востребован?

Самое главное правило – максимум пользы, минимум продаж. Не нужно навязывать вашу услугу. Получив достаточно количество полезно информации, клиенты и так придут к покупке.

Клиенты будут рады получить от вас:

1. Профессиональные советы
2. Пошаговые инструкции
3. Разбор лучших кейсов в вашей сфере.
4. Аналитические статьи и  обучающие материалы.

Важно понимать, создание контента – это стратегия. Вам необходимо на постоянной основе инвестировать свое время в создание материалов.

XI            Метод – демонстрация известности.

Почему Ваши клиенты боятся обратиться  к вам? Часто потому-что они вас не знают и просто боятся. В бизнесе профессиональных услуг хорошим методом взращивания лидов является демонстрация вашей успешности. Вы должны показывать клиентам свои профессиональные достижения. Как ? Все просто – демонстрируйте публикации в прессе, ваши награды, фотографии и видеозаписи с  конференций. Показав клиенту, что вы Бренд, вы существенно ускорите его переход из потенциального клиента в реальные.

X           Подводя итоги. Лиды – это люди.

Успех Ваших маркетинговых программ значительно увеличится, если вы осознаете одну простую вещь – вы генерируете не лиды, вы строите отношения с вашими клиентами. Чтобы построить отношения должно пройти время, которое  вы должны посвятить своим клиентам.

Итак, чтобы инструменты не забылись:

1. Метод – мероприятия.
2. Метод – нужен ваш совет.
3. Метод – дискуссия
4. Метод – игра.
5. Продажа легких версий продуктов.
6. Создание контента
7. Метод – демонстрация известности.

Используйте!