Есть методы в маркетинге, которые мне нравятся особенно.  Одним из таких бесплатных маркетинговых методов являются методы, которые позволяют Вам продавать услуги дорого.  Перед тем, как приступить к описанию методов стоит четко понимать, как же цены влияют на покупку.

Ваши цены – это абстракция.

Важно понимать цены на услуги – полная условность. Иными словами одну и ту же услугу можно купить и дорого и очень дешево. Что же определяет цену?  Часто все настолько виртуально, что Вы можете увеличить свои цены сами, не потеряв при этом клиентов.

И так, как же на практике поднять цены?

1)      Просто поднимите цены. Да просто! Возьмите и поднимите. Практика показывает ,  что поднятие цен на 5-10% клиент просто не замечает.

2)      Придумайте обоснование.  Обоснование высоких цен позволит Вам поднять цену на 20-30 и более процентов. Что значит обоснование?  Нам нужно сказать клиенту, наши цены высокие, потому что.  Хорошим обоснованием является , если вы сможете клиенту рассказать, в чем разница вашей услуги от конкурентов.  Например, мы делаем сайты в комплексе – от создания до продвижения.

3)      Продажа комплектом. Предложите клиентам комплекс услуг. Например, при бухгалтерском аутсорсинге создание деклараций бесплатно.

Важно понимать.  Клиент не всегда выбирает по цене. Бороться за тех клиентов, кто ищет самое дешевое  бесполезно.  Эти клиенты в любой случае найдут дешевле. Они пожертвуют качеством, но найдут дешевле.

Боритесь за клиентов, которым важнее ценность, которую вы предоставляете.

Как не прогадать с ценой?

Все просто, цены надо тестировать. Попробуйте поднять цены на ограниченное количество времени, не на все товары. Как отреагируют покупатели? Сколько пришло выручки? На сколько уменьшилось количество клиентов?

Только проведя тестирование, вы сможете определить, насколько эффективно было поднятие цен для Вас! И самое главное — поднятие цен, это тот метод, который позволяет Вам делать маркетинг бесплатно.